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《做单》

成交的秘密

内容简介:

《做单:成交的秘密》讲述了:谢正是世界顶级企业MBI的金牌销售,已连续多年单单不败。殊不知,突如其来的MBI和远想的世纪大并购却在他升职的最关键时期发生,这使他不得不跳到最新成立的部门,一切重头开始……MBI特别成立win back 团队,要夺回被对手普惠占领多年的客户——中国移通。他被安排负责三个最重要省份之一湖南,但是那里是普惠的大本营。当谢正第一次上门拜访时,客户毫不留情地让他“滚”出去……移通总部在价格谈判中请来了“谈判之神”王芸生,将谢正等人折腾得死去活来……准备最后拍板时,人敬人畏的MBI大中华总经理詹姆斯到了现场。王芸山出人意料地将MBI报价扔到门外,并宣称要废掉他们的投标资格,这下几乎让所有人崩溃……是放弃?还是生死一搏?顶级高层经理的如何腾挪资源,锁定客户的真实需求,拿下不可能拿下的单?顶着越演越烈的政治斗争,金牌销售是否在职场与业务上还有突破
不败销售职场秘籍:《做单》
作者:胡震生
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正文 引言

一软件销售在说服年轻的采购部经理。

软件销售:“您好,这个软件其他部门都同意购买,就差您签字。”

采购经理:“你们软件怎么好啊,大家都说买你的。”

软件销售:“我们的软件价格最便宜,是其他人的十分之一。”

采购经理:“不错。”

软件销售:“我们的软件功能最全,很多功能别人都不具备。”

采购经理:“很好,非常好。大家最喜欢什么功能。”他边说边拿出公章。

销售很兴奋,拿出合同小声说道:“大家其实最喜欢软件的额外功能,能查同行业的工资,看=自己赚的少不少。”

采购经理大怒,一把推开合同,转身欲去。

销售很诧异的问道:“你是采购经理难道就不关心自己的工资么?”

采购经理头也不回的说道:“我是采购经理,但是这个公司是我和我父亲开的。”
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