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《圈子圈套3解码篇:圈套玄机》

圈子圈套职场系列

内容简介:

圈子圈套--解码篇:圈套玄机
作者:王强
  从《圈子圈套》中选取改编12篇,涉及职场难题、管理难点、销售难关方面的案例,加以分析点评,揭示在遇到类似问题时比较合理有效的思维方法和应对策略,再以“小贴士”的形式提供一些相关的技巧和感悟。
  凡是看过并喜爱《圈子圈套》一书的读者,凡是遇到各种职场生存和规划难题而急于寻找答案的人,凡是做销售或对销售感兴趣的人,都可以把这本书当作生动的参考书,不仅可以找到一些问题的答案,更可以从中借鉴分析问题、解决问题的方法。
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做销售离当老总,还有多远?
  十二年前,那是1993年的1月,在中科院的一个研究所食堂的小包间里,吃饭用的圆桌旁围坐了至少六、七个人,我孤零零地坐在靠近门口的一把椅子上。那时我已经做完了硕士论文,跑出来找工作,面试我的是联想集团的一些负责人。
  我至今只记得我被问到的一个问题,其他的已经因年代久远而模糊不清了。由人事部的负责人开门见山问的头一个也就是我惟一记得的那个问题:“你是清华的硕士,怎么想到要来做销售?”他脑子里似乎替我想了很多其他的出路,怎么不出国?怎么不接着读博士?怎么不留在清华教书?怎么不去研究所做技术研发?怎么不找个机关呆着?
  我当时的回答很简单,因为我的确知道的不多,我说:“我喜欢和人打交道,各种各样的人。”
  我之所以至今还记得这个很平常的问题,就是因为我在过去的十二年里面,仍然不断地被问到同样的问题,就连不久前对我做人物专访的一位媒体记者也这样问我,眼神里有诧异、好奇,甚至还有点对我当初“走投无路”、“逼上梁山”去做销售的同情。
  十二年了,社会发生了很多很大的变化,可是仍然还有不少人,甚至也包括有些以销售为业的人,内心里仍然觉得,如果可以有其他的选择,只要不是差到比做销售还糟,就不应该干销售这一行。
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